Blog Single Author Small

Phân khúc cao cấp đang được cảnh báo về sự mất cân đối cung cầu, trong khi đất nền đã bị đẩy giá quá cao trong những tháng đầu năm 2018. Đây là nguyên nhân khiến một số nhà đầu tư nhanh nhạy đang chuyển hướng đón đầu phân khúc dành cho nhu cầu ở thực.

Tái cấu trúc phân khúc căn hộ cao cấp

Tại buổi làm việc giữa Tổ công tác của Thủ tướng với Bộ Xây dựng ngày 17.2, Bộ trưởng Phạm Hồng Hà cho biết: “Có những sản phẩm theo tính toán của chúng tôi là đã đủ dùng đến năm 2020 rồi. Do đó, chúng tôi đã làm việc với Ngân hàng Nhà nước để hạn chế tín dụng đối với phân khúc BĐS cao cấp, trong đó có những chính sách đẩy mạnh hơn căn hộ giá rẻ và tầm trung”.

Phát biểu của Bộ trưởng đã chỉ ra, nguồn cung BĐS cao cấp đang khá dồi dào. Lý giải cho vấn đề này, dưới góc nhìn của nhà đầu tư, có thể dễ dàng nhận thấy, nhà đầu tư thường mặc định đầu tư thì phải nhắm phân khúc cao cấp, việc đầu tư vào phân khúc cao cấp sẽ mang lại biên lợi nhuận cao và dự án gần trung tâm nên có thể cho thuê được nếu không bán ra.

Tuy nhiên, do mức giá “cao ngất ngưỡng” mà những sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ trên thị trường. Hơn nữa, tỷ lệ nhà đầu tư quá cao khiến áp lực cạnh tranh giảm giá bán, giá cho thuê cũng vô cùng khốc liệt. Điều này vô tình khiến cho tình trạng mất cân bằng cung cầu xảy ra và sẽ ngày một nghiêm trọng nếu không kịp thời có biện pháp xử lý, cân bằng. Đón đầu xu hướng, nhiều doanh nghiệp hiện nay cũng đang tìm cách hạ giá bán căn hộ cao cấp để tính thanh khoản cao hơn. Phân khúc thị trường cao cấp sẽ có sự tái cấu trúc mạnh mẽ để phù hợp với sức mua của thị trường.

Câu trả lời của thị trường

Theo CBRE, trong quý 1/2018, thị trường đón nhận thêm 9.503 căn hộ, tăng 11% theo quý và 79% so với cùng kỳ năm ngoái. Xét về tỉ lệ giữa các phân khúc sản phẩm, phân khúc trung cấp chiếm 71% tổng nguồn cung trong quý 1/12018 (so với 32% trong quý 1/2015). Thị trường đang chuyển dịch mạnh mẽ nhằm đáp ứng nhu cầu của người mua để ở và tạo nền tảng cho một sự phát triển bền vững. Cụ thể, căn hộ vừa túi tiền, chủ yếu 1-2 phòng ngủ, giá tiền 1-2 tỷ đồng, sẽ đóng vai trò chủ đạo và tính thanh khoản tốt trong năm 2018 và những năm tiếp theo.

Nắm bắt được xu hướng này, nhiều nhà đầu tư đã không còn loay hoay tìm cách thoát hàng cho phân khúc căn hộ cao cấp mà đã nhanh tay chuyển dịch sang việc đầu tư những căn hộ chất lượng, tích hợp đầy đủ tiện ích, vị trí thuận tiện kết nối, tuy nhiên có mức giá tầm trung để nhằm thỏa mãn “nhu cầu ở thực” và nâng cao biên lợi nhuận đạt được.

Tọa lạc tại khu “đất vàng” thuộc trung tâm sầm uất bậc nhất thành phố, Nha Trang City Central do công ty TNHH Lan Anh làm chủ đầu tư đang thu hút rất nhiều sự quan tâm của khách hàng và nhà đầu tư. Với định vị căn hộ giá tầm trung, chất lượng tiện ích cao cấp, Nha Trang City Central mang đến cho khách hàng những trải nghiệm sống tiêu chuẩn 4 sao bằng một mức giá vô cùng “phải chăng”. Hơn nữa, tất cả căn hộ Nha Trang City Central đều có tầm nhìn hướng biển và thoáng đãng, thiết kế thông minh dễ dàng đón nắng và gió biển tạo nên một không gian sống lý tưởng mà hiếm căn hộ nào có được.

Bên cạnh đó, khách hàng còn được tận hưởng những tiện ích vượt trội như trung tâm thương mại, bể bơi vô cực, cafe bar rooftop, phòng gym cao cấp, mang đến cho khách hàng những phút giây thư giãn thoải mái sau giờ làm việc căng thẳng.

Anh Nam, một nhà đầu tư cho rằng, phân khúc tầm trung đang nóng lên khi phân khúc cao cấp giảm nhiệt. Tuy nhiên, phải chọn lọc và đánh giá kỹ lưỡng tiềm năng của các dự án, chứ không phải dự án nào cũng có cơ hội. Nha Trang City Central là dự án hiếm hoi hội tụ các yếu tố: Uy tín chủ đầu tư, tiện ích cao cấp, kết nối thuận tiện, thiết kế thông minh và mức giá cạnh tranh.

Mua để bán cho người ở thực đang là xu hướng mới của những nhà đầu tư nhanh nhạy. Đây cũng là sự điều chỉnh hợp lý khi những đại gia địa ốc hàng đầu cũng đang chuyển danh mục đầu tư từ cao cấp sang phân khúc tầm trung.

Sưu tầm: CafeF

Sở hữu khối tài sản ước tính hơn 4 tỷ USD (theo Forbes), John Gandel là một trong những chuyên gia đầu tư bất động sản thành công nhất trên thế giới.

Tuy nhiên, không như nhiều tỷ phú khác, John Gandel ít khi xuất hiện trên truyền thông cũng như ít khi chia sẻ về bí quyết thành công của mình. Cũng có thể là nhờ ngay từ trẻ John Gandel đã học được cách sống và cách điều hành kinh doanh theo triết lý có phần khá thầm lặng – những điều ông học được từ ngành bán lẻ.

“Tôi không thích sự ồn ào. Bởi ngay từ nhỏ, những nơi đông đúc, náo nhiệt luôn là nơi làm tôi cảm thấy bứt rứt, khó chịu. Tôi thích không khí trong các cửa hàng bán lẻ. Nó vừa nhỏ gọn, ấm cúng, lại vừa yên bình. Nếu có thể dùng ba từ để miêu tả về mình và gia đình, tôi sẽ chọn kín đáo, khiêm tốn và mạnh mẽ”, John Gandel chia sẻ.

Và 3 từ để mô tả về nét tính cách được John Gandel sử dụng cũng chính là 3 điểm ông sử dụng để tạo ra phương pháp đầu tư bất động sản vô cùng thành công cho mình, ba điểm được ông đúc kết từ chính công việc bán lẻ mà ông yêu thích.

Đầu tiên, hãy kín đáo quan sát

John Gandel thích ngành bán lẻ, không chỉ bởi phần lớn quãng đời của ông gắn liền với việc bán lẻ (từ năm 19 tuổi, ông đã là nhân viên bán lẻ cho một cửa hàng quần áo của gia đình), mà nó còn giúp ông rèn luyện được kỹ năng đầu tiên, vô cùng quan trọng trong con đường đầu tư và kinh doanh của ông sau này, đó là kỹ năng quan sát.

Bằng cách kiên nhẫn đứng ở quầy tính tiền hàng chục giờ mỗi tuần, nhìn những người khách xa lạ tới mua hàng với đủ tầng lớp, nhu cầu, thói quen, tính cách, John Gandel dần học cách đọc vị được khách hàng mà không cần trò chuyện quá lâu, học được cách bắt đầu mọi thứ thật thầm lặng từ những điểm nhỏ nhất.

Trong đầu tư bất động sản, việc kín đáo quan sát giúp John Gandel có thể xác định được nhu cầu, tìm ra các cách tiếp cận khách hàng phù hợp, chính xác nhất mà không phải tiêu tốn quá nhiều chi phí và thời gian. Ngoài ra, quan sát và phân tích còn giúp ông xác định được giá trị, nhìn ra được những cơ hội trong các dự án đầu tư bất động sản giá trị hàng triệu USD ngay từ khi nó chỉ là những mảnh đất hoang.

“Sở dĩ chúng ta không nhìn ra được cơ hội đầu tư trong lĩnh vực bất động sản, không nhìn ra được nhu cầu của khách hàng, là bởi chúng ta quan sát chưa đủ chi tiết. Hãy kiên nhẫn và tập trung. Hãy nhìn vào những điểm nhỏ nhất, phân tích nó thật cụ thể, bạn sẽ thấy được giá trị thực sự của một con người cũng như giá trị thực sự của một mảnh đất”, John Gandel tiết lộ.

Tiếp theo, hãy khiêm tốn học hỏi

Điểm thứ hai trong đầu tư bất động sản mà John Gandel học được từ ngành bán lẻ, đó là nếu bạn không khiêm tốn học hỏi, không ngừng phấn đấu và nỗ lực để rèn luyện, mở rộng quy mô, xây dựng tầm nhìn xa cho kế hoạch của mình, thì bạn sẽ sớm bị các đối thủ trong ngành tiêu diệt. Bởi bán lẻ cũng như bất động sản đều là những ngành kinh doanh rất khốc liệt, nơi cá lớn thường xuyên tiêu diệt những con cá bé bằng sự vượt trội về quy mô, tầm vóc, số lượng khách hàng, công nghệ hiện đại…

“Nếu ngày trước, Walmart dùng vị thế của một ông lớn để thâu tóm thị trường, thì ngày nay, sự xuất hiện của máy tính, điện thoại thông minh đã thay đổi cách mua sắm của chúng ta. Công nghệ tạo ra Amazon, eBay, những kẻ thách thức và đang chiếm dần thị phần của Walmart. Trong bất động sản cũng vậy, những xu hướng như Condotel (căn hộ khách sạn), Office-tel (căn hộ văn phòng)… chính là dẫn chứng về việc nhu cầu của khách hàng đang thay đổi, và nó sẽ làm thay đổi cách chúng ta đầu tư. Vì thế, nếu bạn để mình tụt hậu, bạn sẽ sớm bị lãng quên”, John Gandel chia sẻ.

Cuối cùng, giữ nhiệt huyết để luôn mạnh mẽ

John Gandel cực kỳ thành công với việc xây dựng dự án Point Leo Estate – nơi sở hữu một trong những bộ sưu tập các tác phẩm điêu khắc toàn diện nhất ở Australia. Tuy nhiên, ít ai biết rằng, trước khi bắt tay vào dự án này, John Gandel đã đi thăm hầu hết các công viên điêu khắc quốc tế nổi tiếng thế giới, như bảo tàng ngoài trời Storm King (New York, Mỹ), bảo tàng ngoài trời Hakone (Nhật Bản)…

Và điểm mà John Gandel có ấn tượng nhất ở các công viên này, không phải là quy mô, sự hào nhoáng của chúng, mà là những người tạo ra các tác phẩm nghệ thuật đó. Cụ thể, ông có ấn tượng đặc biệt với tính cách của những nghệ nhân điêu khắc, những người được ông miêu tả là cực kỳ mạnh mẽ – điểm tính cách được tạo ra từ sự nhiệt huyết.

“Tôi luôn ngạc nhiên trước những người thành công mà không nghĩ về việc người khác đang nói gì về họ. Đó là những người mà khi kết bạn với họ, bạn sẽ thấy họ không thể bị ngăn cản. Dù bạn có chỉ trích, có vạch ra bao nhiêu điều bất lợi, thì những người này, vì đam mê, vì sự tự tin vào bản thân, cũng sẽ không để tâm đến những gì bạn nói. Họ có thể cứng đầu, có thể ngông cuồng, nhưng lòng nhiệt huyết và sự quyết tâm trong họ gần như có thể đốt cháy tất cả mọi trở ngại”, John Gandel nhìn nhận.

Và với John Gandel, sự nhiệt huyết cũng chính là yếu tố hàng đầu giúp ông có được thành công trong đầu tư bất động sản. Bởi với những dự án kéo dài hàng năm trời, với vô số thách thức đến từ thể chế chính trị ở mỗi quốc gia, từ môi trường, chủ đầu tư, khách hàng, giới truyền thông… thì bất cứ lúc nào, John Gandel và các cộng sự của ông cũng có thể phải bỏ cuộc, nếu không có sự nhiệt huyết và quyết tâm.

“Có thời điểm, đêm nào tôi cũng khóc. Nhưng đó lại là thời điểm tôi thích nhất, vì nhiệt huyết lúc nào cũng sôi sục trong tôi, và tôi cực kỳ mạnh mẽ. Bây giờ, tôi nhìn quanh những người bạn năm xưa của mình, những người đã qua tuổi 80, đã về hưu, và thật buồn khi thấy họ đã gần như mất hứng thú với mọi thứ trong cuộc đời. Trong kinh doanh bất động sản cũng như kinh doanh bán lẻ, sự hứng thú và lòng nhiệt huyết luôn là điều quan trọng nhất. Bởi nếu không có kinh nghiệm, bạn có thể học. Nhưng nếu ngọn lửa nhiệt huyết trong bạn đã tắt, thì chỉ cần một chút khó khăn, bạn cũng dễ dàng bỏ cuộc”, John Gandel kết luận.

Nguồn: Sưu tầm