Những chính sách mới của thị trường bất động sản 2018
Nhiều chính sách mới về bất động sản đã có hiệu lực thi hành trong tháng 01/2018:

1.Sửa đổi, bổ sung quy định về thu tiền sử dụng đất
Ngày 14/11/2017, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 123/2017/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định số 45/2014/NĐ-CP quy định về thu tiền sử dụng đất và Nghị định số 46/2014/NĐ-CP quy định về thu tiền thuê đất, thuê mặt nước.
Nghị định nêu rõ, nếu chuyển mục đích sử dụng từ đất sản xuất kinh doanh phi nông nghiệp (không phải là đất ở) có nguồn gốc nhận chuyển nhượng đất ở của hộ gia đình, cá nhân sang đất ở để thực hiện dự án đầu tư từ ngày 1/7/2014 trở về sau thì nộp tiền sử dụng đất bằng mức chênh lệch giữa tiền sử dụng đất tính theo quy hoạch xây dựng chi tiết của dự án được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt trừ tiền sử dụng đất tính theo quy hoạch xây dựng chi tiết xây dựng nhà ở của hộ gia đình, cá nhân tại thời điểm được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cho phép chuyển mục đích sử dụng đất.
Theo Nghị định số 123/2017/NĐ-CP, nếu chuyển mục đích sử dụng từ đất sản xuất kinh doanh phi nông nghiệp (không phải là đất ở) có thời hạn sử dụng ổn định lâu dài có nguồn gốc được Nhà nước giao đất có thu tiền sử dụng đất trước ngày 1/7/2004 sang đất ở để thực hiện dự án đầu tư từ ngày 1/7/2014 trở về sau thì nộp tiền sử dụng đất bằng mức chênh lệch giữa tiền sử dụng đất tính theo giá đất ở trừ tiền sử dụng đất tính theo giá đất tính thu tiền thuê đất một lần cho cả thời gian thuê của đất sản xuất kinh doanh phi nông nghiệp (thương mại, dịch vụ) thời hạn 70 năm tại thời điểm được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cho phép chuyển mục đích sử dụng đất.
Về miễn, giảm tiền sử dụng đất, Nghị định số 123/2017/NĐ-CP bổ sung quy định, tổ chức kinh tế được Nhà nước giao đất sản xuất kinh doanh phi nông nghiệp có thu tiền sử dụng đất đã hoàn thành nghĩa vụ tài chính về tiền sử dụng đất và được cơ quan nhà nước có thẩm quyền quyết định cho phép miễn, giảm tiền sử dụng đất theo quy định của pháp luật đất đai trước ngày 1/7/2014 khi chuyển nhượng dự án hoặc chuyển nhượng quyền sử dụng đất từ ngày 1/7/2014 trở về sau thì xử lý như sau:
– Đối với trường hợp chuyển nhượng dự án đầu tư gắn với chuyển nhượng quyền sử dụng đất:
+ Trường hợp số tiền sử dụng đất đã được miễn, giảm không tính vào giá chuyển nhượng và người nhận chuyển nhượng tiếp tục thực hiện dự án thì người nhận chuyển nhượng tiếp tục được miễn, giảm tiền sử dụng đất theo quy định của pháp luật về đầu tư cho thời gian còn lại của dự án.
+ Trường hợp người nhận chuyển nhượng không tiếp tục thực hiện dự án thì phải nộp tiền sử dụng đất theo quy định đối với dự án sau chuyển nhượng. Trường hợp người chuyển nhượng đã thực hiện một phần nghĩa vụ tài chính về đất đai thì người nhận chuyển nhượng được kế thừa phần nghĩa vụ mà người chuyển nhượng đã nộp.
– Đối với trường hợp chuyển nhượng quyền sử dụng đất thì người chuyển nhượng phải nộp đủ số tiền đã được miễn, giảm vào ngân sách nhà nước theo giá đất tại thời điểm chuyển nhượng quyền sử dụng đất.
Nghị định 123/2017/NĐ-CP có hiệu lực thi hành từ ngày 01/01/2018.
2.Chung cư bắt buộc phải có hộp thư từ ngày 01/01/2018
Đây là nội dung mới tại Thông tư 30/2017/TT-BTTTT ngày 15/11/17 của Bộ Thông tin và Truyền thông quy định về việc lắp đặt thùng thư công cộng tại khu đô thị, khu dân cư tập trung và hộp thư tập trung tại nhà chung cư, tòa nhà văn phòng.
Theo đó, Thông tư nêu rõ khi xây dựng mới nhà chung cư, tòa nhà văn phòng, chủ đầu tư có trách nhiệm bố trí địa điểm và lắp đặt hộp thư tập trung thuận tiện cho việc phát thư, báo, tạp chí của các doanh nghiệp bưu chính và việc nhận thư, báo, tạp chí của tổ chức, cá nhân trong nhà chung cư, tòa nhà văn phòng.
Trường hợp nhà chung cư, tòa nhà văn phòng đã đưa vào sử dụng nhưng chưa có hộp thư tập trung, ban quản trị hoặc đơn vị quản lý, vận hành nhà chung cư, tòa nhà văn phòng có trách nhiệm bố trí địa điểm và tổ chức để tổ chức, cá nhân trong nhà chung cư, tòa nhà văn phòng thực hiện việc lắp đặt hộp thư tập trung.
Chủ đầu tư, ban quản trị hoặc đơn vị quản lý, vận hành nhà chung cư, tòa nhà văn phòng quyết định số lượng, địa điểm lắp đặt hộp thư tập trung trong tòa nhà chung cư, tòa nhà văn phòng phù hợp với nhu cầu sử dụng thực tế, thực hiện công tác quản lý, khai thác hộp thư tập trung theo chức năng và nhiệm vụ được giao.
Về lắp đặt thùng thư công cộng tại khu đô thị, khu dân cư tập trung, thông tư quy định, căn cứ quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về chất lượng dịch vụ bưu chính công ích, dịch vụ công ích trong hoạt động phát hành báo chí, doanh nghiệp cung ứng dịch vụ bưu chính công ích xác định các khu đô thị, khu dân cư tập trung cần lắp đặt thùng thư công cộng và yêu cầu chủ đầu tư, đơn vị quản lý khu đô thị, khu dân cư tập trung bố trí địa điểm để doanh nghiệp thực hiện việc lắp đặt thùng thư công cộng.
Trên cơ sở đề nghị của doanh nghiệp cung ứng dịch vụ bưu chính công ích, chủ đầu tư, đơn vị quản lý khu đô thị, khu dân cư tập trung có trách nhiệm bố trí địa điểm lắp đặt thùng thư công cộng. Địa điểm lắp đặt thùng thư công cộng phải ở những vị trí dễ nhìn, dễ tiếp cận, thuận tiện cho việc gửi thư cơ bản của người dân và hoạt động thu gom thường xuyên của doanh nghiệp cung ứng dịch vụ bưu chính công ích.
3.Phạt tối đa 1 tỷ đồng trong lĩnh vực đầu tư xây dựng từ 15/01/2018
Ngày 27/11/2017, Chính phủ đã ban hành Nghị định 139/2017/NĐ-CP, trong đó có quy định hành vi vi phạm hành chính, mức xử phạt đối với người quyết định đầu tư, chủ đầu tư hoặc chủ sở hữu, người quản lý, sử dụng công trình, cụ thể:
Vi phạm quy định về lựa chọn tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động đầu tư xây dựng, phạt tiền từ 30 – 40 triệu đồng đối với hành vi lựa chọn tổ chức, cá nhân không đủ điều kiện năng lực tham gia hoạt động: Khảo sát xây dựng; lập quy hoạch xây dựng; lập dự án đầu tư xây dựng; thẩm tra dự án đầu tư xây dựng; quản lý dự án đầu tư xây dựng; thiết kế xây dựng; thẩm tra thiết kế xây dựng, dự toán; thi công xây dựng; giám sát thi công xây dựng; quản lý chi phí đầu tư xây dựng; định giá xây dựng; kiểm định xây dựng; thí nghiệm chuyên ngành xây dựng.
Ngoài quy định nêu trên, chủ đầu tư có sử dụng nhà thầu nước ngoài còn bị phạt tiền từ 70-80 triệu đồng đối với một trong các hành vi: Để nhà thầu nước ngoài tham gia hoạt động xây dựng khi chưa được cấp giấy phép hoạt động xây dựng theo quy định; để nhà thầu nước ngoài không thực hiện đúng cam kết trong hợp đồng liên danh với nhà thầu Việt Nam hoặc không sử dụng nhà thầu phụ Việt Nam theo quy định; để nhà thầu nước ngoài sử dụng lao động là người nước ngoài thực hiện các công việc về xây dựng mà thị trường lao động Việt Nam đáp ứng được, …
Mức phạt tiền tối đa trong lĩnh vực hoạt động đầu tư xây dựng là 1 tỷ đồng; trong lĩnh vực khai thác, chế biến, kinh doanh khoáng sản làm vật liệu xây dựng, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng; quản lý công trình hạ tầng kỹ thuật; kinh doanh bất động sản, phát triển nhà ở, quản lý sử dụng nhà và công sở là 300 triệu đồng.
Mức phạt tiền quy định tại Nghị định này là mức phạt áp dụng đối với tổ chức (trừ một số trường hợp). Đối với cùng một hành vi vi phạm hành chính thì mức phạt tiền đối với cá nhân bằng 1/2 mức phạt tiền đối với tổ chức.
Thời hiệu xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động kinh doanh bất động sản; quản lý công trình hạ tầng kỹ thuật; chế biến, kinh doanh khoáng sản làm vật liệu xây dựng, sản xuất, kinh doanh, vật liệu xây dựng là 1 năm. Thời hiệu xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động đầu tư xây dựng; khai thác khoáng sản làm vật liệu xây dựng; phát triển nhà ở, quản lý sử dụng nhà và công sở là 2 năm.
Nguồn: Sưu tầm
A&B Central Square cánh chim đầu đàn trong phân khúc BĐS nghỉ dưỡng
A&B Central Square Nha Trang được coi là biểu tượng mới nơi phố biển khi toạ lạc ngay tại thành phố Nha Trang – một trong những địa điểm có tiềm năng du lịch phát triển mạnh mẽ và nhận được sự quan tâm đặc biệt của các chủ đầu tư bất động sản. Với thiết kế căn hộ độc đáo, sáng tạo và lạ mắt, có thể nói dự án là cánh chim đầu đàn trong phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng miền đất biển.

A&B Central Square cánh chim đầu đàn trong phân khúc BĐS nghỉ dưỡng
Thật tuyệt vời khi mỗi sớm mai thức dậy, bạn có thể ngắm nhìn một khung cảnh đẹp như tranh vẽ với biển rộng bao la, lấp ló trong sương những hòn đảo lớn nhỏ và những tia nắng mặt trời chiếu rọi… Hơn thế, bạn còn có thể cảm nhận được hơi thở biển khơi thổi vào, mang lại cảm giác khoan khoái, thoải mái, tỉnh táo đầu óc sau giấc ngủ. Tận hưởng được một bầu không khí trong lành như thế, chắc hẳn bạn sẽ tràn đầy năng lượng để bước vào một ngày mới tốt lành.
Tiên phong trong phong cách thiết kế độc đáo, sắc sảo và đẳng cấp bậc nhất, Tập Đoàn A&B đã thành công trong việc tạo dựng, hình thành và thiết lập một chuỗi khách sạn, khu nghỉ dưỡng sang trọng đem đến cho khách hàng ấn tượng sâu sắc về chất lượng và dịch vụ hoàn hảo. Với hình dáng cánh buồm căng gió ra khơi ngay tại Quảng trường tháp Trầm Hương A&B Central Square thật sự là một biểu tượng của thịnh vượng mà chủ đầu tư mong muốn đem đến cho thành phố biển Nha Trang.
A&B Central Square sở hữu 3 mặt tiền trên các cung đường huyết mạch ngay tại trung tâm Thành phố: Trần Phú – Lê Thánh Tôn – Hùng Vương; giúp bạn có tầm nhìn 100% view biển, và đây là điểm tập trung các hoạt động vui chơi giải trí của xứ biển: Đối diện dự án là bãi biển Trần Phú, liền kề chợ Đêm, các địa điểm nhà hàng, ăn uống sôi động…đồng thời cũng là nơi dễ dàng để bạn xuất phát đến những địa điểm du lịch như: Hòn Chồng, dinh Bảo Đại, viện Hải Dương học, Vinpearl Land…
Bên cạnh những tiện ích ngoại khu kể trên, dự án còn được đầu tư tiện ích hoàn chỉnh, nơi hội tụ hàng loạt các thương hiệu thời trang quốc tế, rạp chiếu phim hiện đại, khu vui chơi giải trí, khu ẩm thực cao cấp và đa dạng, Spa, Gym, Sky Bar…Đặc biệt, với hồ bơi vô tận cực đẹp có tầm nhìn ngoạn mục giúp bạn và người thân trải nghiệm cảm giác bềnh bồng giữa không trung, và thư giãn tuyệt đối.
Toàn bộ nội thất bên trong căn hộ A&B Central Square, từ các thiết bị phòng khách, phòng ngủ, nhà bếp…đều được nhập khẩu từ các thương hiệu nổi tiếng hàng đầu thế giới, mang lại vẻ đẹp sang trọng, tinh tế và thượng lưu. Bởi vậy, khi lựa chọn sinh sống tại đây, quý khách sẽ được hưởng trọn cuộc sống tiện nghi và hoàn hoàn đẳng cấp.
Chính sách bán hàng hấp dẫn
Có thể nói, với những gì mà A&B Central Square đang sở hữu hứa hẹn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Khách hàng sẽ được hưởng chính sách cam kết 10%/năm trong khoản thời gian kể từ khi thanh toán đủ 100% cho đén khi nhận bàn giao Unit Hotel; Mức cam kết thu nhập đảm bảo: Khách hàng được nhận lợi nhuận từ CTHT là 10% Giá trị thuần hợp đồng/năm; Thời gian cam kết: 10 năm kể từ ngày khách hàng hoàn thành thanh toán 100% giá trị thuần hợp đồng theo tiến độ quy định trong HĐ HTKD; Tặng 15 đêm nghỉ dưỡng miễn phí kể từ ngày thanh toán đủ 100% giá trị thuần HĐ của tất cả các đợt thanh toán theo tiến độ trong HĐ HTKD; Cam kết mua lại sau 5 năm bằng toàn bộ giá trị HTKD cộng 10% lợi nhuận; Dự án được đảm bảo bởi uy tín từ Chủ đầu tư A&B, và nhà tài trợ chính Ngân hàng HD Bank hàng đầu Việt Nam; Chỉ từ 2,5 tỷ (56 – 62 triệu/m2) bạn đã sở hữu ngay 01 căn Unit Hotel A&B Central Square Nha Trang.
>>> Khách hàng quan tâm đến dự án A&B Central Square vui lòng liên hệ với Đất Xanh Nha Trang tại: Tầng 8 tòa nhà Sacombank, 76 Quang Trung, TP. Nha Trang. Điện thoại: 0901.919.789 – 0258 3.813.668.
Căn hộ Dragon Fairy nơi để an cư và sinh phú quý
Từ trung tâm thành phố Nha Trang, đi dọc theo “phố biển” Trần Phú về phía nam tới gần cuối đường, sát bến cảng, sẽ gặp một ngọn núi nhỏ bên trái với một con đường nhỏ dẫn lên. Đi theo lối này lên núi, một không gian tràn đầy màu sắc hoa lá và khung cảnh thiên nhiên tuyệt đẹp mở rộng. Những kiến trúc xinh xắn ẩn hiện sau những tán cây. Đó là khu biệt thự Cầu Đá, hay vẫn thường được gọi là lầu Bảo Đại – Nha Trang.
Biệt thự Cầu Đá là tên gọi chung của một quần thể kiến trúc gồm 5 ngôi biệt thự và một số kiến trúc phụ trợ khác được xây dựng vào năm 1923 trên núi Cảnh Long (còn có tên khác là núi Chụt), một núi nhỏ nhưng rất nổi tiếng ở Nha Trang bởi địa thế đặc biệt. Cảnh Long được ví như một con rồng xanh chạy dài ôm lấy biển Nha Trang. Vị trí xây dựng biệt thự nằm trên mỏm núi nhô ra phía biển với diện tích mặt bằng khoảng 12ha, có độ cao 50m so với mực nước biển.
Căn hộ Dragon Fairy nơi để an cư và sinh phú quý
Và Dragon Fairy Hotel & Residences là dự án căn hộ, khách sạn được thực hiện bắt nguồn từ vùng đất nằm dưới chân núi Cảnh Long này, một trong bốn hòn núi mang hình tượng 4 linh vật Long, Tượng, Quy, Dơi, trấn thủ bốn phía, mang lại bình yên cho thành phố biển. Với thế đất lưng tựa núi, bên phải có đồi thế Thanh Long, trước mặt có biển, theo phong thủy là nơi Cát Trạch rất tốt để an cư và sinh phú quý.
Dragon Fairy là khu phức hợp thương mại, dịch vụ và căn hộ cao cấp do Công ty TNHH Cao Ốc 89 làm chủ đầu tư. Dự án có cả 4 mặt đều thoáng, tầm view vĩnh cửu, không bị che chắn, gồm hai tầng hầm và 39 tầng nổi. Được thiết kế theo hình elip thanh thoát và tinh tế, lấy cảm hứng từ vẻ đẹp phóng khoáng và mềm mại của những con sóng uốn lượn ngoài đại dương.
Từ Dragon Fairy, cư dân chỉ mất vài phút đi bộ là có thể thỏa thích đi dạo, tắm biển, ngắm nhìn vẻ đẹp thơ mộng của vịnh biển Nha Trang. Đồng thời cũng có thể dễ dàng di chuyển đến các địa điểm du lịch nổi tiếng như: Gần kề lầu Bảo Đại; Viện Hải Dương Học; Vinpearl Land và các hòn đảo xinh đẹp khác. Bên cạnh đó, dự án cũng gần các hạ tầng xã hội như: trường học, bệnh viện Vinmec, chợ Bình Tân…kết hợp với các tiện ích thương mại của toà nhà sẽ đảm bảo cho cuộc sống bền vững, tiện nghi của cư dân sở hữu căn hộ và khách lưu trú nghỉ dưỡng.
Dragon Fairy có các dịch vụ tiện ích hoàn hảo, đẳng cấp như: trung tâm thương mại hội tụ những thương hiệu nổi tiếng, khu vui chơi giải trí đa dạng, hệ thống nhà hàng Á-Âu sang trọng, chuỗi phòng tập và spa đẳng cấp phục vụ nhu cầu vui chơi, nghỉ dưỡng. Một điểm đặc biệt làm nên sức hấp dẫn của dự án là bể bơi vô cực tại tầng 4 với thiết kế độc đáo hướng ra vịnh biển Nha Trang, nơi đây sẽ giúp bạn có thể hòa mình vào thiên nhiên, tận hưởng những phút giây thư giản, thoải mái nhất.
Dragon Fairy là một trong những dự án hiếm hoi tại bờ biển Nha Trang được phê duyệt, cấp quyền sở hữu vĩnh viễn căn hộ, giúp cư dân có thể khai thác triệt để lợi ích đầu tư căn hộ trọn đời, bền vững, lâu dài đến cả thế hệ con cháu và được đăng ký hộ khẩu thường trú. Như vậy, khi đầu tư vào căn hộ cư dân hoàn toàn có thể yên tâm khai thác tối đa lợi ích, mang về cho bản thân và gia đình sở hữu toàn quyền căn hộ đẳng cấp 5 sao tại vị trí đẹp nhất bãi biển Nha Trang. Còn gì tuyệt vời hơn khi có thể nhận về cùng lúc nhiều lợi ích trong cùng một căn hộ và mức giá đầu tư thì vô cùng hấp dẫn, đảm bảo phù hợp với tất cả các nhà đầu tư.
>>> Khách hàng quan tâm đến dự án vui lòng liên hệ để nhận thông tin chi tiết và đặt chỗ vị trí đẹp nhất: Tầng 8 tòa nhà Sacombank, 76 Quang Trung, TP. Nha Trang. Điện thoại: 0901.919.789 – 0258 3.813.668.
Đất Xanh sẽ tung 28.000 bất động sản ra thị trường năm 2018
Trong kế hoạch “dội bom” hàng chục nghìn bất động sản của Đất Xanh có 40% đầu tư trực tiếp, còn lại là thứ cấp và môi giới.
Công ty cổ phần Dịch vụ và Xây dựng Địa ốc Đất Xanh (mã CK: DXG) vừa công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý IV/2017 với lợi nhuận sau thuế những tháng cuối năm đạt 291 tỷ đồng. Lũy kế cả năm 2017, doanh nghiệp lãi ròng 751 tỷ đồng, tăng 40% so với năm 2016 và vượt 7% kế hoạch lợi nhuận được giao.

Trong năm qua, công ty bán được 22.108 bất động sản với hơn 8.607 sản phẩm trực tiếp đầu tư và hợp tác đầu tư. Khoản tiền doanh nghiệp phải thu của khách hàng tính đến cuối năm 2017 là 738 tỷ đồng. Tổng giá trị hàng tồn kho là 3.400 tỷ đồng và các khoản vay ghi nhận 2.529 tỷ đồng.
Ngoài ra, công ty cũng đã phát triển thêm được hơn 500.000 m2 sàn xây dựng cho quỹ đất ngắn hạn và hơn 350 ha cho quỹ đất dài hạn thông qua hình thức mua bán sáp nhập.
Là doanh nghiệp địa ốc đi lên từ mảng môi giới và phân phối, Đất Xanh đặt mục tiêu bán trên 28.000 sản phẩm năm 2018. Trong đó sản phẩm do công ty đầu tư trực tiếp khoảng 12.000 và 8.800 sản phẩm thứ cấp.
Từ năm 2018 trở đi, doanh nghiệp tập trung phát triển các dự án với quy mô lớn (với sản lượng mỗi dự án hàng nghìn căn trở lên). Phạm vi hoạt động của công ty cũng mở rộng các địa bàn: TP HCM, Đà Nẵng và Bắc tiến ra Hà Nội trong vai trò đầu tư trực tiếp. Công ty cũng lên kế hoạch bắt tay hợp tác với các quỹ đầu tư của Nhật Bản.
DXG có 22 công ty con trong hệ thống hoạt động nhiều ngành nghề liên quan đến bất động sản. Tổng tài sản của doanh nghiệp đến ngày 31/12/2017 đạt 10.264 tỷ đồng, tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm 2016 (trị giá 5.562 tỷ đồng). Công ty hiện có hơn 1.823 tỷ đồng tiền mặt.
Theo: VnExpress
Vốn FDI vào bất động sản tăng tính thanh khoản cho thị trường
Theo số liệu của Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), năm 2017, bất động sản (BĐS) là lĩnh vực đứng thứ ba về thu hút vốn đầu tư nước ngoài (FDI) (cả vốn trực tiếp và góp vốn mua cổ phần) với 3,05 tỷ USD, đứng thứ ba trong cơ cấu vốn FDI. Tương ứng với giá trị, dòng vốn này mang nhiều lợi ích cho sự phát triển của thị trường BĐS nói riêng cũng như nền kinh tế nói chung.

Việc dòng vốn ngoại bỏ vốn mạnh vào thị trường BĐS trong nước được nhìn nhận với rất nhiều tác động tích cực. Về lâu dài, điều này sẽ làm tăng tính minh bạch và bền vững của thị trường bởi trước sức ép cạnh tranh, các DN phải nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ để thu hút khách hàng. DN nào làm ăn chụp giật, manh mún sẽ không tồn tại. Bên cạnh đó, sự hiện diện của các nhà đầu tư ngoại sẽ đem tới thị trường những chuyên môn, kinh nghiệm phát triển ở tất cả các lĩnh vực và phân khúc, giúp đưa thị trường BĐS Việt Nam đến gần hơn với các nước phát triển trong khu vực. Thị trường trở nên đa dạng về thành phần tham dự sẽ hỗ trợ cho sự phát triển để trở thành một thị trường bền vững, sản phẩm có tính thanh khoản tốt hơn.
Hơn nữa, sự tham gia của các nhà đầu tư nước ngoài cũng sẽ làm tăng tính cạnh tranh, cả lĩnh vực phân phối và phát triển, đem lại nhiều lợi ích hơn cho người sử dụng, người mua nhà khi các công ty phải luôn trong một áp lực phát triển từ một thị trường lớn, từ đó phải tích cực tìm kiếm cho mình các giải pháp mới, không ngừng cải tiến hoạt động kinh doanh và sản phẩm.
Nhiều ý kiến doanh nghiệp BĐS cho rằng, việc hợp tác, liên kết với các nhà đầu tư nước ngoài sẽ giảm áp lực lệ thuộc ngân hàng của doanh nghiệp BĐS. Hệ thống tài chính ngân hàng sẽ có thể sử dụng nguồn vốn cho các lĩnh vực khác như nông nghiệp, sản xuất, dịch vụ, thay vì tập trung vào khu vực phát triển BĐS.
Song song đó, hoạt động đầu tư, mua bán sáp nhập (M&A) trên thị trường BĐS ngày càng trở nên phổ biến, khi nó kết hợp được thế mạnh của cả hai bên: các nhà đầu tư nước ngoài với khả năng tài chính mạnh, giàu kinh nghiệm về kinh doanh còn các DN địa phương lại nắm giữ quỹ đất lớn và có sự am hiểm về trình tự thủ tục đầu tư.
Chứng minh cho điều này, có thể nhận thấy rằng hoạt động M&A của các nhà đầu tư BĐS trong nước lẫn quốc tế tại thị trường Việt Nam thời gian qua diễn ra rất thành công. Những cơ hội đầu tư mà các nhà phát triển nước ngoài hướng tới được phân loại theo cấp độ đầu tư, theo công ty hoặc dự án hoặc cấp độ kinh doanh. Trong ba năm trở lại đây có thể chứng kiến được sự tham gia khá mạnh mẽ của các nhà đầu từ đến từ Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản, Hàn Quốc… trong khi ở thời điểm trước đó, mục tiêu chỉ xoay quanh việc thăm dò, tìm kiếm một cơ hội phát triển tại Việt Nam.
Nếu như trước đây, nhà đầu tư nước ngoài chỉ tham gia ở nhóm BĐS thương mại (trung tâm thương mại, căn hộ dịch vụ, cao ốc văn phòng…) thì hiện tại, sự hoạt động đã diễn ra rất sôi nổi tại phân khúc căn hộ, thông qua việc kết hợp với các nhà phát triển BĐS trong nước. Đối với các nhà đầu tư nước ngoài, một thị trường BĐS hơn 100 triệu dân với cơ cấu dân số trẻ là một cơ hội vô cùng hấp dẫn. Thêm vào đó, tại các đô thị lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Nha Trang, việc ngày càng có nhiều người trẻ với xu hướng ra ở riêng sau khi lập gia đình hoặc vừa đi làm thúc đẩy rất lớn sự gia tăng của nhu cầu căn hộ.
Nguồn: Sưu tầm
10 kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh bất động sản bạn nên biết
Chúng ta sử dụng kỹ năng giao tiếp hằng ngày, qua những cuộc nói chuyện với mọi người xung quanh. Vì thế việc giao tiếp trở nên dễ dàng với quen thuộc với mỗi người. Nhưng việc giao tiếp trong cuộc sống hàng ngày và kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh bất động sản không giống nhau. Nếu bạn có thể sử dụng những câu nói xã giao, dí dỏm để nói chuyện với gia đình, bạn bè, đồng nghiệp thì ngôn ngữ giao tiếp trong kinh doanh bất động sản không như vậy. Vậy cần có những kỹ năng gì để buổi nói chuyện thành công, đạt kết quả như ý?

10 kỹ năng giao tiếp trong kinh doanh bất động sản bạn nên biết
Chú ý tới ngôn ngữ cơ thể
Ngôn ngữ cơ thể là điều đầu tiên bạn cần cho kỹ năng giao tiếp, gặp gỡ khách hàng. Có thể bề ngoài của bạn không xinh đẹp, hấp dẫn nhưng không có nghĩa khách hàng chấp nhận một đối tác ăn mặc lôi thôi tới gặp mình.
Ngoài trang phục bạn cũng cần chú ý đến cách đi lại, biểu hiện của khuôn mặt… Tất cả những điều tưởng như rất nhỏ đó lại là vấn đề mấu chốt cho việc mở đầu cuộc trò chuyện được thuận lợi.
Chuẩn bị trước cho câu chuyện của bạn
Cần phân biệt rõ ràng giao tiếp trong kinh doanh và đời sống. Trong kinh doanh bất động sản, cần sự chính xác và rõ ràng, vì vậy để không làm lãng phí thời gian và có thể làm chủ cuộc trò chuyện bạn nên chuẩn bị trước cho câu chuyện của mình. Bạn hãy chuẩn bị những câu hỏi bạn muốn hỏi khách hàng và chuẩn bị trước những câu trả lời mà khách hàng có thể sẽ hỏi bạn. Việc làm này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi đứng trước đối tác của mình và cũng là cách làm cho đối tác đánh giá cao về bạn.
Cười và chào đối tác một cách thân thiện
Khi gặp đối tác của mình, bạn không nên giữ vẻ mặt nghiêm nghị mà hãy nở nụ cười và tiến lại gần chào họ một cách thân thiện. Cách làm này sẽ giúp cho bạn lấy được cảm tình của đối tác và cũng là cách giúp cho việc mở đầu cuộc trò chuyện suôn sẻ.
Sử dụng ngôn từ chuẩn mực và chính xác
Bạn nên biết ngôn ngữ sử dụng giao tiếp trong kinh doanh bất động sản cần sự chuẩn mực và chính xác. Không phải cứ nói nhiều mới thể hiện bạn là người hiểu biết hay làm chủ cuộc trò chuyện, mà bạn cần biết khi nào cần nói và khi nào không. Ngôn ngữ giao tiếp trong kinh doanh bất động sản cũng cần lịch sự và trang trọng hơn một cuộc nói chuyện bình thường khác.
Biết lắng nghe
Dù bạn là người làm chủ cuộc trò chuyện hay không cũng cần phải biết lắng nghe đối tác của bạn. Bạn không nên dành nói quá nhiều mà cần phải lắng nghe ý kiến của đối phương để biết họ nghĩ gì, muốn gì. Điều đó không chỉ thể hiện bạn là người lịch sự, tôn trọng đối tác mà còn giúp bạn có thêm thông tin từ phía bên kia.
Tôn trọng đối tác
Tôn trọng đối tác nghĩa là bạn luôn đặt họ lên hàng đầu, khi trò chuyện bạn phải dành hết sự tập trung cho câu chuyện và quan sát, lắng nghe họ. Không nên nói chuyện với khách hàng mà mắt liên tục đảo xung quanh hoặc có những hành động, lời nói khó nghe.
Hãy đưa ra lời khuyên đúng thời điểm
Giao tiếp trong kinh doanh bất động sản đòi hỏi bạn phải là người nhanh nhạy trong việc nắm bắt thông tin truyền đạt từ đối tác. Vì vậy, khi đối tác của bạn nói lên suy nghĩ, ý định của họ bạn hãy lắng nghe cẩn thận để chắc chắn rằng đã hiểu rõ những gì họ muốn truyền đạt, sau đó hãy từ tốn đưa ra lời khuyên nếu họ muốn nghe ý kiến của bạn. Đừng vội vàng đánh giá suy nghĩ của đối phương, cho dù theo bạn đó là một ý tưởng tồi và bạn có ý tưởng hay hơn.
Sự rõ ràng
Khách hàng sẽ không có nhiều thời gian để nghe bạn vòng vo về điều bạn muốn nói, vì vậy cách tốt nhất là bạn hãy đi thẳng vào vấn đề chính của câu chuyện. Bởi trong kinh doanh bất động sản, nếu bạn nói bóng gió sẽ khiến cho đối tác cảm thấy khó chịu và có thể bạn sẽ để mất điểm trong mắt khách hàng vì điều này.
Kiên định quan điểm
Tôn trọng và đặt khách hàng lên trên hết là điều cần thiết để bạn thuyết phục họ, nhưng không có nghĩa là bạn chấp nhận nhượng nhịn. Dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào, bạn hãy kiên trì với quan điểm của mình. Những khách hàng thông minh sẽ chọn những đối tác có chính kiến, kiên định quan điểm chứ không bao giờ chọn đối tác dễ thay đổi vì sự tác động từ bên ngoài.
Làm chủ cảm xúc khi giao tiếp với khách hàng
Cảm xúc của mỗi người rất khác nhau, nhất là đối với những người ưa nói nhiều. Nhưng khi tiếp xúc với khách hàng bạn hãy luôn nhắc nhở bản thân không để cảm xúc riêng của cá nhân chi phối cuộc trò chuyện. Bởi như vậy rất dễ làm hỏng cuộc nói chuyện, tệ hơn nữa họ có thể đánh giá bạn là người không lịch sự và không đáng tin tưởng để hợp tác.
Giao tiếp trong kinh doanh bất động sản không khó nhưng bạn cũng đừng nên xem nhẹ nó, bởi khi bạn nói ra điều gì đó với đối tác, khách hàng nghĩa là bạn đã có dự định trước và điều đó rất quan trọng đối với bạn. Vì thế, bạn nên chuẩn bị thật kỹ cho những lần giao tiếp như vậy, bởi bạn không thể nói với khách hàng một điều gì đó xong lại nói rằng tôi nhầm, đó không phải là sự thật… Điều đó sẽ khiến đối tác của bạn khó chịu và đẩy bạn vào thế bị động, làm ảnh hưởng đến kết quả cuộc trò chuyện của cả hai bên.
Nguồn: Sưu tầm
