Blog Single Author Small

Tại Hội nghị Bất động sản quốc tế IREC 2018, các chuyên gia nhận định rằng du lịch đang trên đà phát triển, chính sách cởi mở, chính trị ổn định, tiềm năng tài nguyên biển lớn là những lý do nên đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam.

Nguồn cung cho thị trường bất động sản nghỉ dưỡng còn khá khiêm tốn so với nguồn cầu tăng mạnh.

Theo các chuyên gia, tình hình chính trị Việt Nam ổn định, cùng với đó là kinh tế có tốc độ tăng trưởng GDP được kỳ vọng tăng từ 6,5 – 7% trong giai đoạn 2016 – 2021 là lý do đầu tiên các nhà đầu tư yên tâm khi rót tiền vào lĩnh vực bất động sản.

Bên cạnh đó, với sự đầu tư của Chính phủ, nguồn vốn ODA được giải ngân, nhiều công trình hạ tầng đã được xây dựng. Đầu tư cơ sở hạ tầng từ mức 13 – 15 tỷ USD trong giai đoạn 2003 – 2013 sẽ tăng thêm 39 tỷ USD trong giai đoạn 2014 – 2020.

Hệ thống pháp luật và các chính sách có liên quan đến doanh nghiệp và bất động sản đang hoàn thiện, cởi mở, đáp ứng chuẩn mực quốc tế, tạo môi trường thuận tiện cho các nhà đầu tư vào Việt Nam. Tổ chức và cá nhân nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam là các đối tượng có quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam. Đó cũng là những lý do, theo lãnh đạo Tập đoàn CEO sẽ hấp dẫn các nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Mặc khác, xu hướng hợp tác quốc tế trong lĩnh vực bất động sản có nhiều cơ hội phát triển. Trong hai năm gần đây, hoạt động mua bán sáp nhập doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản diễn ra sôi động ở tất cả các phân khúc bất động sản. Đặc biệt là sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài vào thị trường bất động sản Việt Nam.

Thị trường chứng khoán Việt Nam hoạt động với xu hướng tốt là kênh dẫn vốn gián tiếp cho doanh nghiệp được quản lý tốt và dự án có chất lượng cùng là yếu tố thuận lợi và quan trọng mà các nhà đầu tư không nên bỏ qua khi có ý định rót tiền vào các dự án bất động sản.

Du lịch đang tăng trưởng với số lượng khách đến Việt Nam ngày càng nhiều: dự kiến đến năm 2020 là 20 triệu lượt (gấp đôi năm 2016). Lượng khách quốc tế đến Việt Nam có mức tăng khoảng 20%/năm. Doanh thu du lịch năm 2020 dự kiến đạt 35 tỷ USD, gần sát với xuất khẩu nông nghiệp là 40 tỷ USD.

Đặc biệt, với lợi thế về chiều dài bờ biển (hơn 3.000km), bãi biển đẹp, khí hậu nhiệt đới, nhiều cánh rừng nguyên sinh, nhiều thắng cảnh thiên nhiên và nhiều di tích lịch sử văn hóa lớn. Cùng với đó là chiến lược mới của Chính phủ là du lịch sẽ đạt tổng doanh thu 35 tỷ USD vào năm 2020 và gấp đôi năm 2030. Những lý do trên cho thấy bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam thực sự là điểm thu hút được lượng khách trong nước và quốc tế.

Theo ghi nhận từ CBRE, bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam thực sự là điểm thu hút được lượng khách quốc tế và trong nước. Số lượng phòng khách sạn, biệt thự, condotel 3-5 sao tại 4 điểm du lịch lớn ven biển (Phú Quốc, Nha Trang, Đà Nẵng, Hạ Long) hiện nay khoảng 49.131 phòng, đáp ứng lượng cầu du lịch theo tỷ lệ tương đương năm 2017 ở Việt nam là 96.000 phòng.

Theo số liệu của Tổng cục Du lịch, năm 2017, du lịch Việt Nam có 12,9 triệu lượt khách du lịch quốc tế và 73 triệu lượt khách nội địa so với 10 triệu khách quốc tế và 62 triệu khách nội địa năm 2016. Lần đầu tiên Việt Nam lọt vào danh sách các nước có tốc độ phát triển du lịch nhanh nhất thế giới. Dự báo năm 2018 du lịch Việt Nam đạt 15 – 17 triệu khách quốc tế và 78 triệu khách du lịch nội địa.

Mặt khác, theo giới phân tích dự báo lượng khách du lịch quốc tế tăng gấp đôi vào năm 2020 (20 triệu). Số liệu này cho thấy nguồn cung cho thị trường bất động sản nghỉ dưỡng còn khá khiêm tốn so với nguồn cầu tăng mạnh.

Trao đổi bên lề Hội nghị bất động sản Quốc tế IREC 2018, về câu chuyện thị trường bất động sản nghỉ dưỡng chịu ảnh hưởng từ Luật Đặc khu, ông Đức cho rằng, Luật Đơn vị hành chính – kinh tế đặc biệt (Luật đặc khu) là chính sách lớn của Nhà nước. Do đó, ở thời điểm thích hợp, khi điều kiện chín muồi thì Quốc hội sẽ thông qua. Còn mỗi doanh nghiệp đều có những chính sách phù hợp với từng thời kỳ để phát triển, phù hợp với chính sách, tuân theo những quy định của pháp luật.

Nguồn: tapchitaichinh

Ông Phạm Lâm, Tổng giám đốc DKRA Việt Nam cho biết, trong 3-5 năm qua, các nhà đầu tư châu Á đến từ Hàn Quốc, Hong Kong, Nhật, Malaysia, Trung Quốc đang hoạt động cực kỳ sôi nổi tại thị trường bất động sản Việt Nam. Họ chuộng các quỹ đất vàng, chuyên phát triển bất động cao cấp và hạng sang.

Lãnh đạo DKRA Việt Nam cho rằng làn sóng đầu tư của nhà đầu tư châu Á sẽ còn tăng trong vài năm tới. Chuyên gia này cũng đưa ra 7 nguyên nhân tạo nên cơn lốc săn đất vàng Việt Nam để phát triển bất động sản cao cấp của nhóm nhà đầu tư gốc Á.

Thứ nhất, Việt Nam là nước có thị trường bất động sản đang phát triển. Tại các thị trường còn sơ khai (còn gọi là thị trường mới nổi), có nhiều cơ hội đầu tư hơn những thị trường đã phát triển quá lâu (bão hòa cơ hội). Bất động sản nhiều nước ở châu Á đang có giá quá cao và việc đầu tư thời điểm này không còn hấp dẫn tại bản xứ đã thôi thúc nhà đầu tư gốc Á rót vốn vào thị trường Việt Nam.

Thứ hai, Việt Nam là quốc gia có sự ổn định về chính trị, đây được xem là yếu tố quan trọng hàng đầu được các nhà đầu tư quốc tế quan tâm trước khi bước chân vào một thị trường mới mẻ. Sự ổn định chính trị mang tính an toàn cho các suất đầu tư trong bối cảnh biến động địa chính trị toàn cầu ngày càng khó lường.

Thứ ba, Việt Nam có nền văn hoá Á Đông phù hợp với văn hóa của các quốc gia trong khu vực châu Á. Sự tương đồng hoặc gần gũi về văn hóa là cầu nối rất hữu hiệu trong quá trình xúc tiến đầu tư, hợp tác đầu tư, giúp các ông lớn địa ốc châu Á dễ dàng tiếp cận, thâm nhập thị trường bất động sản Việt Nam.

Thứ tư, Việt Nam có dân số trẻ và đang ở giai đoạn bứt phá thu nhập nên nhu cầu nhà ở tăng mạnh. Tầng lớp trung lưu, thậm chí giới nhà giàu và siêu giàu được xếp vào nhóm tăng trưởng nhanh của thế giới là lợi thế được đánh giá có phần vượt trội của Việt Nam.

Với sản phẩm chủ đạo của nhà đầu tư gốc Á là bất động sản cao cấp, họ nhắm đến người tiêu dùng là giới nhà giàu, sẵn sàng chi trả cho tài sản giá trị cao với chất lượng vượt trội nhằm khẳng định vị thế.

Thứ năm, lãi suất ở các thị trường bất động sản phát triển trong khu vực châu Á cực thấp. Mức lãi suất phổ biến tại Nhật là 1%, tại Singapore là 3%, Hàn Quốc dưới 2% và nhiều vùng lãnh thổ khác như Đài Loan, Hong Kong cũng ở mức khiêm tốn so với Việt Nam. Đây là yếu tố thu hút sự quan tâm của các quỹ đầu tư, các ông lớn bất động sản châu Á cập bến Việt Nam. Vì ngoài hợp tác phát triển dự án với biên lợi nhuận được cam kết, họ còn thực hiện các thương vụ mượn vốn với lãi suất tốt hơn ở quê nhà.

Thứ sáu, do cùng một khu vực châu Á, khoảng cách di chuyển giữa Việt Nam đến nước sở tại của nhóm nhà đầu tư gốc Á được xem là nhanh chóng, thuận tiện hơn hẳn so với những châu lục khác. Khoảng cách địa lý gần giúp nhà đầu tư châu Á có nhiều cơ hội giám sát, kiểm tra thực địa thị trường mới và kịp thời đưa ra các quyết định quan trọng, giúp suất đầu tư đạt hiệu quả cao nhất.

Nguồn: vnexpress.net

“Không phải đối thủ mạnh nhất sẽ tồn tại mà ai là người thích ứng nhanh nhất với môi trường mới tồn tại”. Đó là lời khẳng định của ông Daniel Lavine, chuyên gia xu hướng toàn cầu. Theo ông, biết trước được xu hướng, doanh nghiệp đã đi trước một bước.

Trong Hội nghị Bất động sản Quốc tế IREC 2018, “Việt Nam – Thế giới của cơ hội”, diễn ra ngày 7/9 tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia, ông Daniel Lavine đã chia sẻ về những xu hướng sẽ ảnh hưởng lĩnh vực bất động sản trong tương lai.

Theo chuyên gia xu hướng toàn cầu, nắm bắt được xu thế là cách để doanh nghiệp đề ra chiến lược kinh doanh. Khi hiểu khách hàng cần gì, doanh nghiệp đã nắm được cầu trong tương lai, điều đó đồng nghĩa sẽ dành được chiến thắng.

“Chúng ta phải hiểu được tâm lý người mua muốn gì, họ quan tâm đến sản phẩm bất động sản nào. Và trong tương lai, sản phẩm bất động sản nào sẽ chiếm ưu thế. Bất động sản là ngành đòi hỏi đầu tư dài hạn trong tương lai”, ông Daniel Lavine chia sẻ.

Ông Daniel, chuyên gia xu hướng toàn cầu. (Ảnh: Đỗ Linh)

1. Xu hướng để tăng được doanh thu

Đây là điểm cốt lõi trong xu thế mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải tính đến. Nếu nắm bắt được xu thế, doanh nghiệp sẽ tăng được doanh thu. Nếu biết khách hàng muốn gì, chúng ta có thể đưa ra sản phẩm đáp ứng đúng yêu cầu của họ.

Tâm lý thông thường, mọi người đều quan tâm và bị cuốn hút bởi những sản phẩm đặc biệt. Với sản phẩm đó, họ cảm nhận được cuộc sống hạnh phúc, cảm thấy mình tốt hơn. Thế nên, sản phẩm bất động sản phải mang đến cho khách hàng sự hạnh phúc.

Một mô hình hiện nay đang thu hút khách hàng đó là thiết kế không gian chung để mọi người có thể làm việc độc lập nhưng cùng nhau. Mô hình đó đã xuất hiện ở khách sạn, trong nhà hàng… biến không gian chung thành nơi làm việc riêng tư nhưng đầy kết nối. Thực tế, sự nở rộ của mô hình này đã mang lại doanh thu rất tốt cho ngành bất động sản. Không gian làm việc chung trong các sản phẩm bất động sản đã làm tăng giá trên mỗi mét vuông diện tích bất động sản. Ý tưởng không gian chung đã trở thành xu thế của những người trẻ thích trải nghiệm.

Tiếp theo đó là những căn hộ siêu nhỏ được hình thành trong nội đô. Nhiều khách hàng chấp nhận sống trong nội đô, đánh đổi sống trong căn hộ nhỏ dù giá sản phẩm bất động sản tăng cao. Xu hướng sống gần nhau trong không gian độc lập đang nổi bật trong ngành bất động sản.

Trên thế giới hiện nay, còn xuất hiện nhưng không gian cư trú mang tính trải nghiệm như những giàn nho trên mái nhà ở các thành phố NewYork, hàng tảo xoắn trên mái nhà Hàn Quốc… Điều này mang đến cho khách hàng những trải nghiệm ở nơi ở và còn đáp ứng nhu cầu muốn học hỏi.

Giờ đây, doanh nghiệp bất động sản không chỉ mang doanh thu đến cho mình mà còn mang lại lợi ích cho mọi người. Việc tăng doanh số xảy ra khi doanh nghiệp nhận thức được xu thế mọi người muốn gần gũi nhau. Mọi người không chỉ muốn trải nghiệm ở nơi cư trú mà mong muốn được học hỏi. Và doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến doanh thu của mình mà mang lại cho mọi người lợi ích. Trong tương lai, các doanh nghiệp đều muốn dò được suy nghĩ của khách hàng.

Khi doanh nghiệp muốn làm gì đó, trước tiên, chúng ta cần phải tùy chỉnh theo nhu cầu của nhóm khách hàng, phải hiểu về họ. Và ngành bất động sản cần phải kết hợp, học hỏi từ kinh nghiệm, xu hướng của các ngành khác.  Khi kết hợp được các ý tưởng với những ngành khác, doanh nghiệp có thể tạo ra các sản phẩm bất động sản rất tiềm năng.

2. Người tiêu dùng muốn mua sắm dễ dàng

Cuộc sống bây giờ quá nhiều phức tạp khiến con người thích đơn giản, muốn mua sắm một cách dễ dàng. Công nghệ phát triển nhưng cũng mang nhiều phức tạp khiến con người bận rộn càng yêu thích sự đơn giản. Con người luôn bị giằng co giữa công việc và gia đình khiến họ thích tất cả đều giản đơn hóa. Và việc của doanh nghiệp phải bán các sản phẩm giúp khách hàng cảm thấy cuộc sống dễ dàng hơn, tự do hơn.

Chúng ta cần lường trước những mong muốn của khách hàng, đặt mình vào vị trí của khách hàng để cảm nhận họ có thoải mái không? Đâu là điều khiến khách hàng có thể sẵn sàng bỏ tiền ra. Nếu gỡ bỏ được bài toán đâu là nhu cầu của khách hàng, chúng ta sẽ tạo nên sự hấp dẫn.

3. Khách hàng yêu cầu sự minh bạch, rõ ràng

Với bất kỳ ngành nào thì sự minh bạch và rõ ràng là điều rất quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản.

Giờ đây, chúng ta thường nói với khách hàng rằng: “Tôi tốt thế này, sản phẩm của tôi cũng rất tốt”. Nhưng đâu có tiêu chí nào đo sự tốt. Mạng xã hội trên internet đã giúp khách hàng tự đánh giá về chính sản phẩm, về doanh nghiệp. Bây giờ, khách hàng online thường xuyên nên họ muốn tự đánh giá các sản phẩm.

Thế giới này, xếp hạng đang ngày càng trở nên dày đặc. Với những ngôi sao, khách hàng đã thể hiện sự tín nhiệm của mình với sản phẩm. Theo một nghiên cứu khoa học, 90% khách hàng cho rằng xếp hạng sẽ ảnh hướng đến quyết định mua sắm của họ. Trường kinh doanh thuộc Đại học Harvard đưa ra nghiên cứu rằng, mỗi sao tăng trong xếp hạng khiến doanh nghiệp tăng 5 – 10% doanh thu.

Nhiều người tự đặt câu hỏi rằng, làm thế nào để chúng ta cải thiện sự xếp hạng. Việc xếp hạng trước đây không chỉ phụ thuộc vào một sản phẩm tốt mà còn liên quan tới rất nhiều yếu tố.

Chúng tôi có khuyến cáo với doanh nghiệp rằng đừng nói với khách hàng rằng chúng tôi đang cung cấp các sản phẩm rất tốt mà hãy xem xếp hạng của những ngôi sao để biết vị trí của mình đang ở đâu. Để thay đổi được xếp hạng, chúng ta phải tạo ra cơ chế khuyến khích các nhân viên trở nên năng động hơn, làm việc hiệu quả hơn.

4. Tương lai của ngành bất động sản

Tương lai của  5 – 10 năm nữa, xu thế bất động sản sẽ chuyển động nhanh và không ngừng. Giờ đây, chúng ta đã nói nhiều đến những ngôi nhà 3D, đến ứng dụng công nghệ thực tế ảo, thực tế tăng cường vào bất động sản. Một số nơi đã có robot bán hàng, nhận diện khuôn mặt, robot môi giới…

Tâm lý khách hàng còn mong muốn sống trong không gian xanh, sạch và không thải rác thải ra khí quyển. Những xu thế trong các ngành khác sẽ ảnh hưởng đến lĩnh vực bất động sản. Hãy nghĩ thế xu thế của công nghệ bởi nó sẽ ảnh hưởng đến lĩnh vực bất động sản. Biết được xu hướng là chúng ta đã đi trước một bước và từ đó sẽ tăng được doanh thu cho doanh nghiệp./.

Nguồn: reatimes.vn